罗永浩是如何一年还债4亿的？我们算了一本账

以下文章来源于Tech星球 ，作者王慧莹

罗永浩版“真还传”。

Tech星球(微信ID：tech618)

   文 | 王慧莹

编辑 | 杨业擘

头图 | IC Photo

9月23日晚，锤子科技CEO罗永浩参加了李诞制作的《脱口秀大会》节目，开始了自己的脱口秀首秀。

节目中他表示，6亿债务已还了4亿，剩下的预计一年内还清。同时调侃在债务还清后，要拍一部自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》（甄嬛传谐音）。

           

随后，罗永浩在微博上回应网友称，欠银行的部分，不到一个亿，已经还完了。罗永浩去年曾透露，自从2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多欠债约6个亿，自己也签了个人无责任担保的1个多亿。

正如罗永浩在脱口秀中调侃说道，企业破产后，妻子也曾劝他一起去美国，然后每周对外宣称下周回来。然而，罗永浩还是决定留下来努力赚钱还债。而罗永浩的债务问题也确实在逐渐解决。

2019年11月，罗永浩因欠江苏辰阳电子有限公司370万元被丹阳市人民法院列入限制高消费人员名单。

经法院报与丹阳法院核实，该案在执行过程中达成执行和解，在今年6月份已经全部履行完毕。

人民法院报还查询了中国执行信息公开网，目前已查询不到与罗永浩相关的执行信息。

看来罗永浩《真还传》是真的！

           

只用了一年多的时间，罗永浩便还上了4亿。那这4亿元从何而来呢？

今年以来，为了还清债务，罗永浩可以算得上是拼命三郎，承接了不少业务。比如先是参与创办小野电子烟，随后又加盟了生物技术公司Sharklet，不过这些业务都没能坚持太久。时而代言游戏、参加综艺节目等，成了“破圈”的罗永浩赚快钱的方式。

如果要说罗永浩在哪个领域做得水起，那当属直播带货。

自4月加入直播带货的行业以来，罗永浩取得了很亮眼的成绩，如今更有抖音“带货一哥”的称号。他在昨晚的节目中也表示，目前带货成绩排在第四，仅次于薇娅、李佳琪、辛巴。

“14亿人口的国家，做任何一件事做到前四，都是很过瘾的。虽然不如前三过瘾，但四大天王也挺过瘾的”。

回头看，3月26日，罗永浩微博宣布抖音是其独家直播带货平台，并将于4月1日进行直播带货首秀。Tech星球此前曾独家报道，罗永浩与抖音平台签约费是6000万元。从那时起，罗永浩的电商版图开始以肉眼可见的速度向外扩张。

在4月1日的直播首秀中，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过 4800 万，支付交易总额超过1. 1 亿元，创下抖音平台目前已知的最高带货纪录。截至直播结束，老罗一共收到3632. 7 万音浪( 10 音浪等于 1 元)，即直播打赏方面，老罗就收到了 363 万元，粉丝也增加了约200万。

           

8月7日晚，罗永浩的抖音直播间成交额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，刷新了自己的直播首秀纪录。

罗永浩随后在社交平台上表示：“这还不是业界通行的下单GMV（按业界通行做法大概是3-4个亿），而是真实的支付金额统计。”根据过往的数据显示，这也应该是抖音平台上，单场直播带货的最高纪录。

老罗“抖音带货一哥”的位置越坐越稳，离他还清债务的日子也越来越近。

我们不妨粗略估算一下，靠抖音直播带货，老罗能赚多少钱？

据传，罗永浩直播首秀的坑位费是60万元，远高于薇娅和李佳琦。如果60万元/坑位费属实，首场直播共22款产品，就意味着在直播开始前，老罗已经提前进账1200多万元。

直播3个多小时，抖音音浪3800万，相当于赚到的打赏是380多万元，按照平台的分成规则，50%留给主播，老罗有一百九十至二百万的打赏收入。

拿行业标准水平来看，每场直播的佣金是销售额的百分之20左右（比如零食是15%，化妆品30%）。所以在罗永浩的首秀中，佣金估算为2200万。

这样保守估计，一场直播下来，罗永浩能赚3600万左右。当然这是前三场的数据，此后罗永浩无论直播间人气还是带货成绩都急剧下滑，个人收入也应该会锐减。

             

据粗略统计，4-6月份，罗永浩平均每场带货商品30家左右，7-9月份平均每场都在40家左右。

按此估算，从4月到6月，罗永浩一共进行13场直播带货、每场60万元坑位费、带货30家商品，罗永浩在直播前总共拿到了2.34亿元坑位费。

7月开始，罗永浩被传坑位费由60万元下降到20万元。按小葫芦平台数据估算，7月至今，罗永浩共进行24场带货直播、每场20万元坑位费、每场带货40家商品，罗永浩在直播前总共拿到了1.92亿元坑位费。

     

2.34+1.92等于4.26（亿元），也就是说罗永浩开播至今，光坑位费就拿到了4亿多，不过考虑到刊例价与实际成交价格，肯定存在不小的谈判空间，实际数据应该会低于4亿。

再让我们来算一下佣金费。自4月10日以来，罗永浩一共进行了37场带货直播，总销售额达9.3亿，再加上4月1日首秀的1.1亿，总销售额共达10.4亿。（自6月以来，共上架827款产品），以20%佣金费率来合算，罗永浩至光佣金费就拿到了2.08亿。

所以从开播至今，罗永浩的签约费+坑位费+佣金费，总计高达6.94亿元。在不考虑这一数据存在的误差情况下，实际这笔收入还没考虑其公司成本以及交税等大头支出，罗永浩个人收入肯定没有这么多。

不管怎么说，罗永浩吃到了带货直播的红利，赚到了第一桶金。而预计罗永浩能够在一年多时间还清4亿，带货直播收入是主要构成，代言与跑活动收入也贡献了很多，甚至股权质押也很关键。

不再梦想收购苹果的罗永浩，也终于找到了自己的商业发展路径。

在确立了以抖音作为电商带货的主阵地后，罗永浩还在淘宝上开设了“交个朋友专属店”，并申请注册了“老罗严选”的商标，商业化的脚步越来越快。

           

除了自己在抖音上开直播带货以外，老罗的忠实拍档，曾经锤子科技的001号员工朱萧木也在淘宝直播上进行试水，目前已经进行过五期直播。在首秀直播中就创造了超过 1 亿的销售额。

从新东方英语老师，到锤子科技创始人，再到抖音带货一哥，曾经被网友调侃“干啥啥不行”，如今罗永浩也自嘲是“行业冥灯”，但真枪实干的老罗这次也是凭自己的努力还上了4亿的债务。

回想罗永浩在直播首秀上，因说错商家的名字鞠躬道歉，露出他“地中海”式的头顶，这位中年CEO是否像极了每个为生活奔波的普通人。

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