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创业融资,必须从一个好故事开始

逗唯空间 2018-05-29

都说生意越来越不好做,于是在国家响应的“大众创新,万众创业”的号召下,越来越多的人选择了创业,也加入了创业的队伍?

那么创业融资真的那么简单吗?

很多创业者引以为豪的是:“我有一个非常厉害的idea。”醒醒吧年轻人,你觉得成功的公司都是因为他们有个好的创意吗?创意是必要的,但仅仅有创意是不够的,关键还要看你怎么展示自己的创意。一个好故事,是这一切的开始。

每个人都发自内心地爱听故事。有了故事,你的听众才有兴趣,你的想法才有机会展示。所有伟大的商业故事都具备三个特点:第一,引人入胜;第二,可信;第三,简洁。

就像我们知道德芙DOVE是“Do you love me”,其背后有着动人的爱情故事,就像我们知道GUCCI、香奈儿、奔驰等等,其有着自己的故事,而后被大家知晓认可。

创造引人入胜的故事情节

对于一个商业故事来说,最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派,外加一个完美结局。

这听起来过于简单了,但的确就是这样。这个故事情节的根本力量恰好就是它的简单。这个模板对所有行业都适用。保险业: 反派是灾难性的损失。银行业:正派是你的钱是安全的。医药业:完美结局是你过上了好日子,至少是能负担得起医疗费的日子。你应该明白了——正派跟反派战斗,正派获胜, 创造一个完美结局。

有人会问了,在创业故事中,反派是谁呢?在创业实践中,反派就不是具体的某个人了,它可以是饥饿,可以是无知,可以是疾病,也可以是浪费。你的企业想要征服哪个反派?是低效率吗?是威胁生命的健康问题吗?是糟糕的消费体验吗?如果你的商业创意没有对应一个明确的反派, 那么你是不可能拿到融资的,因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。

正派也是一样,它可以是食物,是浪漫,是娱乐,是健康,或者是更多的时间和精力。当正派战胜反派的时候,我们就迎来了故事的完美结局。

你的故事要可信

伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构作品,投资人或许会被虚构的故事逗得哈哈大笑,但是他们不会向你投资,如果你的商业故事是令人激动的,那么故事构建的下一步是用例证和事实研究来证实这些故事的情节。举个例子,你要向你的投资人声情并茂地讲出下面这个故事:

现在是晚上9点,你结束了一天的工作,你从座位上站起来,环顾四周,办公室里已经没有什么人了,空空荡荡。你把手机和钥匙扔进包里,刷了门卡走出公司。这一天的工作已经让你疲惫不堪,你打了一个小时的电话,才让一位重要客户的火稍微平息。你写了好几天的文案,被老板无情地批判。你筋疲力尽,神情呆滞,你拖着沉重的双腿走向地铁站。这时你才想起来,晚饭还没有着落。家里并没有人等你吃饭,你也不能现在去找朋友出来陪你吃饭,你压根没力气自己做饭。这时候你觉得你就是被全世界遗弃的人。

讲到这里,你的投资人会觉得自己仿佛就是那个苦逼的上班族,又累又饿。你的反派必须活灵活现、有血有肉。在经过研究的事实上面,加上一些自己的想象,你的反派就会变得很有感染力。

这个时候,你就该亮出你的正派——一个外卖网站。要注意的是,你已经对故事的反派进行了生动细致的描述,你要记得对故事的正派进行同样深度的论证,为什么你的正派有能力击败反派?落实到你的外卖公司上,你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手?是突破性的技术还是服务创新? 这些驱动因素是怎样解决问题的?

好了,正派和反派经过激烈的交锋,正派终于取得了胜利。饿肚子的上班族拿出手机在你的外卖网站上点餐,不一会儿送餐小哥就像天使般降临了。没有老婆做饭,照样可以舒舒服服地享受晚餐。你的投资人终于可以长出一口气,这样的完美结局才会有说服力。

我们刚才说正派和反派都需要经过细致的描述,那么完美的结局需要什么呢?你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额,你用多长时间来获取这个份额,你要花多少钱,你会赚多少钱,以及所有这些预测你是基于什么得出来的。

现在,故事的要素都有了,足够可信吗?还没有。要让你的故事站得住脚,你还要揭露出你的正派面临哪些风险。凡事都有风险,没有100%成功的投资,这道理其实大家都懂,千万不要藏着掖着。你应该勇敢站出来,指出你的公司面临着哪些风险。然后,重点是,要说明你打算怎么化解这些风险。

假设你面临的风险是在宣传推广上的经验不足,吸引不到足够的客户数量。你的对策是什么?你可以说,你已经找到了一个非常强的营销团队,这个团队曾经做过很多次非常成功的产品推广,现在,这个团队的核心成员已经被你招致麾下。这么一来,你一方面展现了足够的诚意,一方面又增强了投资人对你的信心,你那个有着完美结局的故事就变得更加可信了。

千万不要低估说明风险的重要性,你的故事是不是可信,这个环节很重要。

故事一定要简洁

你只有120秒引起听众的兴趣,超过120秒之后,你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞,因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔,或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球,你和你精心编排的故事早已被抛到了九霄云外。

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