人物 | 访谈逗维空间会员 陈亮

人物速写
蓝牙耳机黑西服，八方客户解出途。

无论天晴阴雨，雷打不动一身黑色的西服。他皮肤黝黑，眉目紧锁。总是步履匆匆，频频往返于平安银行与逗维空间。那节奏就好像是在和时间赛跑。略显严肃的神情让人觉得他工作的状态是那么的认真。而他的身边永远围着一批又一批的客户。

如果你在逗维空间看到这样一个人，那多半是陈亮。

本期专访人物——逗维空间会员 陈亮。

读研、创业失败。从云南昆明横跨1900多公里只身来到上海。这个印象中“野蛮生长”的年轻人，却有着他的“细腻”。
颠覆了平日里的印象，让我们来阅读他的故事。

等到陈亮接待完一天的客户，我们开始了这次专访。在坐下来聊的时候，我立刻被陈亮那略显严肃的神情带偏了。此刻，我们都正襟危坐。这感觉有点好玩——仿佛我们正准备谈着一项业务。

陈亮长期做着客户销售的工作。在他的客户群体里，不同行业不同身份的人都有。接洽时，在公共区域时而打着电话，时而走来走去。聊到至性至情处难免不拘小节。也许，就是这般芸芸的众生相造成了印象里“野蛮生长”的原因。

交谈很快进入了状态。我们也从正襟危坐放松了下来。

1 远离家乡，求学昆明

陈亮出生于安徽省六安市农村一个小家庭。从小学习努力，成绩优良，高中分到了实验班学习。由于高考发挥失利，最终缘定昆明理工大学。

昆明离六安1500多公里，陈亮第一次离开家那么远。对于陈亮的决定，他的父亲非常支持。儿行千里父担忧，在去云南求学时，父亲一同前往了昆明，这也是父亲第一次出这么远的门。

初到昆明，告别了家乡的同学和朋友，使人感到孤独。好在陈亮性格外向，适应能力强。

大学里的生活多彩。陈亮在校期间，积极参与学生会活动。也正因为如此，陈亮一路走来，从学生会干事到副部长再到副主席。这个做事主动，成绩不错的同学，得到了老师和学长们的认可。

然而，正当陈亮准备投入到学生会新一轮工作中的时候，却天有不测风云，家传噩耗，让他瞬间坠入了人生的谷底。

2 人生起伏，总有无奈

父亲突然离世。

父亲在陈亮的心中拥有绝对的位置。陈亮是家中的独子，也因此在他的成长中，父亲把所有的心血倾注给了他。在陈亮的眼中，父亲的为人处世一直是他学习的榜样。
 
正在学校学习的陈亮，突然收到了父亲离世的噩耗。不敢相信一向健康乐观的父亲，因为突发高血压就这样离开了自己。

赶回老家的火车上，陈亮彻夜未眠。父亲对自己曾经说过的话语，带自己走过的那段乡间小路，还有那和蔼的笑容，往事一幕幕浮现在眼前。渐渐地，眼眶湿润了，眼泪止不住地流了下来。
 
回到老家，父亲的葬礼倾村而至，就连外出打工的人也专程赶了回来。陈亮明白，这都是因为平日里父亲的好人缘。那段时间里，陈亮突然觉得生活中没了主心骨，他用崩溃两个字来形容当时的自己。
 
父亲的离世对陈亮的影响很大。在很长的一段时间里陈亮意志消沉。只有在进行学生会工作的时候，才会缓和一点悲伤的心境。

在往后的日子里，陈亮想到了父亲当初送自己来大学时候对自己的期望，便化悲痛为力量，全身心地投入到了学习和学生会工作中。

最终，他被学校选定为“复合型”人才保送硕士研究生。

3 昆明创业，负债累累

四年本科很快就结束了。陈亮开始边读研边工作，并且还在校当学生辅导员。这个不安分的年轻人，在平凡的辅导员工作中，也做出了声色。他组织策划了“年度风云人物”评选、化雨讲堂、学生党员进社区服务、对学院公众号也进行运营推广等等。
 
常人读研、做辅导员已经觉得够累了，而陈亮总觉得还有余力，还想用空闲时间做点事情，他和一个朋友想到了创业——经营二手房租赁。
 
商业模式是：先以相对低成本的价格租赁毛坯房，经过简单的装修，再转租给租客。

此时的陈亮，本科毕业没多久，读研期间工作收入又有限，资金成了问题。即使这样，但实现创业目标的信念势不可控，陈亮和合伙人开始了四处奔波筹集资金。
 
由于大学期间认识了不少人，平日里关系也不错。通过各个关系，陈亮筹集到了100多万元。再加上合伙人筹集的资金，东拼西凑两个人总共筹到了200多万元。
 
这200多万元成了创业的启动资金。一时间忙碌了起来。一方面读研学习，一方面兼顾租房事宜。前期要联系装修队，要发布租房信息、联系中介，还要沟通租户。
 
在业务扩张的鼎盛时期，手里集合了多达100多套房屋。规模越来越大，业务越来越多。成规模后，每个月催收房租，联系租户，沟通中介成了那段时间里最繁琐的工作。
 
回想那段忙碌的岁月，业务的起步，对未来充满了憧憬。然而，在实际运营的过程中发生了一些问题，这些问题如滚雪球一般越滚越大。

直到有一天生意失败了。

也为此，人生负债100多万元。这对当时的陈亮来说简直是天文数字。

现在的陈亮回忆那时的情景云淡风轻。

总结下来，创业失败的原因有三点：

1.     忽略了市场因素。本地人较多，租赁需求相对较少。客户流量有限。
2.     没有管控好成本。在装修等花费上很大。导致了现金流断裂。
3.     运营风险把控松散。由于社会经验不足，对于拖欠房租的租客，没有采取有效措施，导致资金难以收回。

如无数个创业故事一样，这些问题对于初创业者来说都会遇到。它们平常却又致命，导致了创业的最终失败。
 
背负着100多万元的债务，陈亮不得不做出了下一步打算。
 
在一个二线城市工作，以打工收入偿还这笔债务就犹如天文数字。如果去一线城市机会更多，发展潜力更大。
 
想到这里，敢于大胆突破的陈亮，为了借钱给他的朋友们，也为了更快地尝还这笔债务，他毅然决定暂缓学业，休学启程前往了下一个城市——上海。

4 上海求职，“平安”落地

昆明到上海1900多公里，但是上海离家乡六安却近了很多很多。这不是陈亮第一次来到陌生的城市。在来上海之前，务实的陈亮早已做好了打算。
 
2016年3月29日，这是一个陈亮难以忘记的日子。走出上海火车站，大城市的气息扑面而来。而他却无暇顾及风景。为了更快地还清债务，抵沪当晚就投出了几十份简历。目标锁定最难也是回报最直接的道路——金融行业的销售岗位。
 
陈亮感慨于上海这座城市的高效率。似乎是受到了上天的眷顾，第二天他就接到了好几家面试的通知。

在经过了两天的面试和筛选。最终，有两家大集团公司进入了陈亮的视野——中国人寿和中国平安。两者都是大公司，让陈亮在选择中犹豫了。
 
正在犹豫不决的时候，陈亮想起了大学里的师姐。拨通了师姐的电话，电话那头依然是师姐亲切的声音。在师姐的耐心分析下，陈亮认为中国平安的晋升机制和业务平台更为适合自己，最终选择了中国平安。

初入中国平安的陈亮是在客户电话销售中心的电话销售岗位。作为曾经读研的陈亮，周围的环境，岗位的门槛，每天重复不停的打电话都使他感受到了与预期的落差。然而销售是一个努力总能有回报的职业，陈亮坚信着自己的选择。
 
在电话销售的过程中，公司组织大家培训，总结经验。一个从未见面的陌生客户，仅用语言通过销售技巧售出产品，这是一门说话的艺术。陈亮觉得这个工作有得学。
 
逐渐的，他摸到了销售的技巧。每个月的业绩逐步提升。从第二个月的第五名，到第三个月的时候，仅以一单之差，成为了第二名。
 
陈亮对平日里的积累以及自身的学习能力，引起了当时主管的注意。于是，在本职工作以外，陈亮开始做一些部门内的会议主持和文字工作。
 
三个月后，业绩突出的陈亮获得了横向发展的机会，成为了电销培训教练助理。

每个人都有一条适合自己的道路，如果有幸找到了这条路，那么，势必会越走越顺，我们把它称之为捷径。陈亮似乎就找到了自己的那条路。

5 走出电销，直面客户

在电销岗位的一年多时间里，陈亮磨练着电销的技巧，接触到了电销团队的管理方式，这段经历给到了他很多收获。但是每天重复的话术，机械地拨打电话，无论从学习，还是回报的上升空间，似乎都走到了职业的瓶颈。
 
他明白，自己不会一辈子待在电销上，要突破自己，走向更广阔的领域。
 
陈亮所在的集团公司体系业务很广，在一次聊天中，陈亮发现了公司内部有直销的部门。

直销即是面对面地与客户销售。

相较于电销，直销能够获取更立体的客户资源，机会更多，收入上升的空间也更大。在经过一段时间的了解考虑之后，陈亮慎重地填写了转岗申请表，走上了直销的道路。


6 逗维空间，扬帆起航

2018年5月28日，陈亮正式入驻逗维空间，这里是他在上海事业的新起点。陈亮说，逗维是他的“福地”。

在业务上，逗维周边交通便利，使客户的到来更便捷；紧邻的平安银行也方便于陈亮对接业务；把来访的客户安排在公共交流区更便于业务的洽谈。
 
通过前期的铺垫和渠道网络的搭建，陈亮迅速推动了业务的发展。

陈亮入驻逗维空间即将满一年，他希望能在逗维这个平台里认识更多的人，各行各业虽然业务不同，但是工作方法和思维是相通的，大家可以一起交流，相互学习。
 
在生活中，他最大爱好是做菜。他表示有机会的话，欢迎大家来品尝。



在陈亮的人生信条中，人生的起点高低并没有关系，关键是自身的成长性。一个努力并且快速成长的人，总有一天会赶超起点比自己高的人。
 
打开他的微信朋友圈，每天都在用励志的话语来激励自己和影响着身边人。
 
有这样一句话：

“ 比我们优秀的人有很多，这并不可怕，
    可怕的是比我们优秀的人还比我们更努力。 ”