创业很难，如何成为1%的幸存者

创业人最重要的方面是找人、找钱、找方向，在这里经常会犯三个错误，让你成为99%的死亡者。

找人

先说找人，找人又分三个方面，人有质量、数量和方法，我都会结合三个阿里巴巴的案例来分享一下。

首先是找人的质量。

第二个找人的数量。我们看到太多的创业团队拿到钱以后，用轻资产的项目越来越多，轻资产也拿到钱，无非是花在钱上面，但我觉得人给组织带来冲击，还真的不是成本，而是管理的混乱和低效。

什么时候大量创业企业走向高风险？叫隔两级。创始人和第一线员工中间产生的所谓的两级干部，大约在100-2000人，靠一级干部管不过来的时候，创始人想法无法认真贯彻，员工执行力大打折扣，公司管理上很容易出现大问题。创业者对自己的员工人数是怎么规划的？到底是按需规划，还是按能力规划呢？

最后是找人的方法。我们看到太多的创始人一开始公司请不起人力资源总监，创始人亲自招人招得不错。等到拿到钱了，人力资源总监一到位，公司招人的事请人力资源总监负责，就开始出问题。

你在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。太多的人在公司规模几十人之后就开始放权了，问他为什么不面试，他说忙啊，忙着做各种业务的事。我说：你为什么去做业务呢？你在降级做他们本来该做的事，恶性循环。

找钱

其实中国投资机构真的很多，绝对是上万家，真的好的项目不用找，钱会来找你，投资人已经很敏感了。在这里面我想提醒大家的是，你找什么样的钱，找多少钱？

创业者多追究速度和规模。很少有创业者在跟我们讲项目的时候，谈他在不同规模状态下效率。我曾经说过一句话，没有效率的增长不是慢性自杀而是加速自杀，太多投资人的钱都是被低效率吃掉了。

所以，找多少钱？

我们看到绝大部分的创业企业，不是饿死的是被撑死的，是被太多的钱撑死的，太多的钱撑死的很大原因是创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。同样，我们作为基金的管理者，我经常问自己，我们的业绩、管理能力，我们能做多大规模，如果我们管理能力不到的时候，融资规模太大，我们也会被钱撑死，就一直比我们的能力略小一点规模，钱来得快，人成长慢。

找方向

为什么找方向？创业既然找了方向为什么还要再找呢？“让天下没有难做的生意”大方向没有变，但是怎么实施小方向是经常要变，甚至是肯定要变的。

很多企业转一次型，团队人心转不成，就失败了。所以找方向的能力，我们希望大方向通常第一次都能做对，在同样一个大方向道路上，再调整小方向。然而绝大部分的创业者要么频繁换大方向，要么在大方向确定以后，小方向也不做。

找方向的第二件事，太多的企业没有弄清楚你的业务模式需不需要迅速向全国甚至全球扩张。可能也有很多投资人特别鼓励你全国甚至全球扩张，不是所有模式都需要。并不是所有模式适合跨城市发展，跨城市的规模都有效率。

跟各位创业者分享四个字——“广、深、高、速”，你四个字都要做，你肯定死了，你做广度，深度一定做不好，但一定要问你的业务模式，到底是先做深度还是先做广度，所以这也是方向。

发展战略是“广深高速”，用户体验是“多快好省”。同样“多快好省”起步的时候要面面俱到也很难做到，也很难活下来，因为四个字有时候是有冲突有矛盾的。传统零售“多快好省”，互联网、电商也一样，淘宝刚开始靠什么取胜？多不多？多。省，好不好？看你运气吧。快不快？继续看运气，运气好明天收到，运气不好一辈子都收不到。

京东怎么办？既然你占了“多和省”，京东第一个提出我要三日达、次日达、当日到。所以这并不是传统行业“多快好省”不能面面俱到，电商来了，互联网来了，也只能在这几个字中主导一个两个。“多快好省”你把一个字做到舒适的办公体验你不败，你能做两个字，能赢，你想做三个字，快死了，四个字想一步到位，死定了。